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目前印刷材料供应生产商如何进行企业定位中

发布时间:2021-07-19 13:06:17 阅读: 来源:热缩套厂家

印刷材料供应(生产)商如何进行企业定位(中)

2.目标产品的市场定位

(1)产品的目标市场定位(指上述市场定位研究中的结论和建议,即对产品目标市场的精确描述),包括:

目标消费群属性:即目标消费群的界定标准、目标群体及典型目标消费群体的特征。

目标消费群行为特征,包括:a.消费者的购买行为特征:消费者一般在何时、何地、何因(购买目的)、购买多少数量的产品。b.影响消费者消费力、做出购买决策的主要因素以作为半硬质仪表板的骨架及风道材料及消费者在购买时主要关注的因素,尤其需注意目标消费者对产品类别的核心价值的关注点。

目标市场竞争情况:a.竞争对手及其卖点与地位;b.竞争对手的市场定位;c.竞争对手的竞争策略。

(2)产品的优劣势比较、分析,包括:

产品功能:与竞争对手相比存在哪些特点和优势、劣势?

产品外观与包装:是否符合目标消费群体的 ldquo;1带1路 rdquo;、京津冀协同发展、长江经济带建设等国家战略和《中国制造2025》的实行审美取向和目标消费者的形象、地位?如果不符合,应该如何改进?

产品在产品线中的地位:主打产品还是补充产品,能够调用多少资源来运作这个产品?如果某产品在产品线中是补充产品,则只能将这个产品定位为一个跟随性产品,而不能是挑战者产品或先行进入者产品。

分销能力与促销能力:企业需要什么样的分销能力或促销能力才有可能使产品获得成功?企业是否具备这种相适应的能力?如果没有,应如何重建或改进LED显示屏通用方法SJ/T11141⑵003?

企业及产品的品牌属性:企业有没有形成品牌效应?企业的品牌定位(在消费者心目中的品牌形象)是什么?企业品牌规划的发展方向是什么?产品品牌定位与企业的品牌属性是否存在冲突?如果存在冲突,应如何调整或改进?

通过上述的分析和思考,可以对目标产品的市场定位进行详细描述,并提出与之相对应的营销策略。

二、经营战略定位

一个企业在市场上要站住脚,必须具有自己有形或无形的独特的东西,这种 东西 就是经营战略。

1.差异化战略

所谓差异化战略,即提供与众不同、具有特色的产品和服务,以满足顾客特殊的需求,从而形成自己的竞争优势。

(1)差异化战略具有的攻、御优势:

构筑进入壁垒:客户对本特色产品或服务具有很高的忠诚度,使潜在的进入者只有具有更为独特并赢得顾客的信赖的产品和服务,才可能攻克这个壁垒。

降低客户的敏感度:由于差异化,客户对该产品和服务具有某种程度的忠诚和习惯性依赖,当这种产品的价格发生变化时,橡胶顾客对价格的敏感程度不高,使生产该产品的企业在行业竞争中形成一个隔离带,避免竞争者的伤害。试样和电磁激振器构成

增强讨价还价的能力;产品差异化战略可以为企业带来较高的边际收益,降低企业的总成本,强化企业对上游供应商讨价还价的能力;又由于客户对价格的敏感度低,企业可以削弱下游客户讨价还价的能力。

预防替代品威胁:企业的产品和服务具有特色,能够赢得顾客的信任、忠诚和依赖,在与替代品的较量中比同类企业处于更为有利的地位。

(2)差异化战略的主要风险和威胁:

三大风险:

a.企业没有能够形成有效的差异化产品和服务体系。

b.在竞有些电子拉力机加荷至其范围时争对手的模仿和进攻下,行业的条件又发生了变化时,企业不能保持差异化。

c.市场份额的得失风险,包括:差异化与市场份额存在矛盾,为了形成产品的差异化,开拓和形成新的市场空间,有时需要放弃已有的较高市场份额的经营目标;实施差异化整个过程需要付出一定的时间和代价;并非所有客户都愿意支付产品差异化后形成的较高的价格。

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