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奥康入选中国最有价值品牌100强蝉联鞋类第一-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:45:18 阅读: 来源:热缩套厂家

近日,“2012消费品类中国最有价值品牌100强”在英国伦敦揭晓。温州本土品牌奥康以123.18亿元列第26位,蝉联鞋类第一。

“奥康品牌在国内的影响力很大,但是这种影响力在具体的区域市场有强有弱,要实现品牌影响力在某个具体区域市场落地,除了奥康总部的谋划以外,地方区域代理商的作为也很重要。”奥康代理商李伟英认为,品牌影响力决定着一个产品的市场竞争力,品牌影响力要转化为销售的真金白银,需要代理商发力跑好市场“最后一公里”,对接消费者。

依托店面数量

来快速扩张品牌影响力

2003年,李伟英应聘成为当时河南商丘市向阳步行街上唯一一家奥康专卖店的店员,很快成长为该店的店长。2006年,该店欲转让,李伟英决定盘下它。当年10月15日,李伟英第一家专卖店开业。

2007年是李伟英最为忙碌的一年,“那时有一天我就开了两家奥康专卖店。”正是这种经营理念,让李伟英的奥康专卖店步入了高速发展期。现在商丘一共有13家专卖店,其中市区8家、郊县5家。

开新店要有预亏一年的心理准备。李伟英说,如今她每家单店的月销售额都能保持在10万元左右。“品牌影响力对销售的推动作用是有个时间过程的,如果当初因为亏本而不坚持,实在太可惜了。”

33个灯箱广告

提升区域品牌影响力

“一个有影响力的品牌,往往能给代理商业绩带来意外提升,对这点我深有体会。”李伟英说,2005年,在河南商丘当地最繁华的商业街神火大道(当地称“女人街”)上,奥康展出了33个灯箱广告牌。如今这么年多过去了,这些广告牌还在。李伟英说,假使奥康广告牌被撤下,他们肯定会想,奥康怎么了?会有变故吗?所以,如果有人去竞争那些广告牌,李伟英会毫不犹豫地坚持住,她要维持奥康在消费者心中的坚挺印象。

此外,商丘当地的奥康店一直不打折扣,除非季节性的特卖活动才降价。这既在当地消费者心中形成了奥康从来没有折扣货的概念,也对李伟英是一种激励。同时,李伟英又推出会员卡,通过会员积分的形式,提升消费者对品牌的忠诚度,目前已积累了8000多人。

免费擦鞋像催化剂

品牌影响力转化为消费力

奥康店里开辟免费擦鞋护理区

去年6月,李伟英与国内知名专业皮具维修清洗护理保养连锁机构——翰皇擦鞋连锁店开始合作。在商丘地区,只要是穿奥康皮鞋的顾客,在翰皇擦鞋连锁店都可享受免费擦鞋护理服务,全部费用由李伟英定额支付给具体的翰皇擦鞋连锁店。在短短两个月内,商丘就有8家翰皇擦鞋连锁店与李伟英签订了战略合作协议。

“这样既做好了售后服务,维护了品牌形象,涵养了品牌影响力,同时也精准锁定了购鞋目标消费群。”李伟英认为,进专卖店和连锁店擦鞋的消费者都是老顾客,这样既增加顾客进店率和了解产品的机会,又增加门店人气和销量。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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