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百分百软件浅谈自己的创业史如何做好产品的品牌营销

发布时间:2020-03-10 11:27:45 阅读: 来源:热缩套厂家

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曾看过一篇日志叫富人为何富?穷人为何穷?

1、富人爱创业;穷人爱打工。

2、富人有投资意识;穷人只有存钱意识。

3、富人看趋势做事;穷人看结果做事。

4、富人做事雷厉风行;穷人犹豫不决。

5、富人有博大的心胸;穷人心胸狭窄。

6、富人知道只有付出才有收获;穷人期待不劳而获。

7...

文章的第一条内容简单明了的论述了穷人和富人的区分,也正是第一条内容引导我今后走上了创业之路。

由于从小家庭条件不是很优越,所以一直以来的梦想就是长大后做个富人,特别是文章中富人爱创业;穷人爱打工这句话,让我思想里潜移默化的有了想创业的想法,那时候我意想到,像我没背景、没关系,家庭条件又一般的人,走寻常路实现自己的梦想会很艰苦,只有通过创业才能实现自己的梦想。

但创业这个概念对读大学的我来说是懵懵懂懂,当时只是想凭仗自己还算不错的技术,赚点零花钱,不至于虚度时光而已,从有了赚钱的想法那刻起,我便开始在互联网这片广阔无垠的天空中苦苦寻觅着能够赚钱的项目。

和其他人一样,我做过站长、玩过流量、每天在A5站长网学习网络营销知识,学习获得流量的方法、学习SEO、分析数据、申请广告同盟,有赚取广告费时的喜悦,也有网站被K时的悲伤。

后来又尝试了很多项目,帮他人开发程序,做广告做弊、利用流氓插件锁定流量、利用站群引流,虽然都有所收获,但是我觉得这些都不是我想要的,虽然通过这些项目能有一笔可观的收入,但是这些项目都不能久长发展,更不能将它做大、做强,而我的目标是做一款属于自己品牌的产品,靠自己活跃的思惟,营销经验、决策能力,将它推行给互联网每一名需要它的人。

虽然有想法,但是一直缺少机会,直到2009年大学毕业后,偶然的一次机会让我接触到了群发软件,当时QQ、旺旺总是能收到他人发的广告,虽然很讨厌这些广告,但我发现有很多广告都是自己关注的,自己回去点击查看下,因而我猜想他们一定是通过网络收集到我的联系方式后,在通过群发软件群发广告的,因而我就有打造一款自己的群发软件的想法,经过深思熟虑,我们的品牌百分百系列软件就诞生啦,为了打造一款发送成功率高的群发软件,我们将软件名字命名为百分百系列,意思是软件发送成功率能到达百分之百。

最开始我们定位了两款软件,百分百QQ群发软件、百分百阿里旺旺群发软件,由于腾讯QQ、阿里旺旺这两款即时通讯工具是当时最为主流的聊天工具,通过QQ可以针对大众进行营销,可以通过QQ好友、QQ群、QQ群成员、QQ陌生人进行营销,广告效果非常直接。通过阿里旺旺可以通过淘宝卖家、淘宝买家进行营销,可以直接提高定单成交率,是一种操作便捷、本钱很低的营销方式。

软件的品牌名称定下来后,接下来就是软件的开发工作,这两款软件开发周期我定位在三个月,由我进行功能设计、框架搭建,其中两位合作伙伴进行开发。经过漫长的等待,3个月后软件成功的上线了。软件上线后,我们都满怀信心的,毕竟产品方面,我们设计的不比同行差,价格方面我们本着薄利多销的态度,推行方面,我们有着丰富的网络推行经验,资金方面,我们之前做项目也积累了一笔财富,足够支持未来3年的开消。

看起来顺理成章的,必定成功的事情,却落了个惨败,第1个月,咨询量寥寥无几,成交量更是少的可怜。

成功不是偶然,失败也不是必定的,既然我们失败肯定有失败的缘由,我总结了一下,失败的缘由主要就是缺少运营经验,过分的相信自己,好高务远。我们现在做的是产品,不同于之前的草根项目了,做产品就要做出品牌来,没有品牌,就很难被关注,被认可。怎样快速构成品牌呢?我觉得首先产品质量要过关,软件用户体验性要好,操作上要通俗易懂,简单明了,其次需要有良好的售后服务,只要用户对我们的服务满意,才可能购买我们更多的产品,把更多的朋友介绍过来,只有足够多的用户支持我们,我们的产品才会构成良好的口碑。

基于上次失败的教训,我们开始了下一轮营销,这次我们没有急于求成,而是稳扎稳打,每成交一个用户我们都会用心服务,力争做到让每一名用户满意,在网络营销上,我们又尝试了百度竞价、cpc广告、视频广告、团购活动等方式,尤其是参加团购方式,不管在销量上、还是品牌效应上,都起到了很大的作用,由此我也非常感谢与一团网这么长时间的合作,使得我们在网络营销道路上如虎添翼。

下面我就介绍下,我们是如何利用团购网进行营销的,记得2009年开始,团购网开始风行中国大江南北,由于参加团购活动会节省很多钱,所以无论是餐饮,文娱,还是购物大家都喜欢去团购网,继团购网以后,以站长为主的团购网也开始相继出现,名望比较响亮确当属一团网了,我想既然自己做互联网产品,就一定要利用好团购网这个平台。经朋友的介绍,我们与一团网()达成了初步的合作,我们提供产品,他们以稍低的折扣价在自己的团购平台上销售,当时原价128元的百分百QQ群发软件,在一团网以98元销售,我们当时也是抱着试一试的态度,如果销售的好,对大家都有益,如果销售的不好,对我们也没有负面影响。因而团购QQ群发这个活动正式上线了。团购活动上线后,很顺利,在短短的一周时间,就有了100多个定单,这100个定单不单单为我们带来一笔财富,更加我们培养了一些忠实的用户,这些忠实的用户将是我们最宝贵的财富,为我们今后的品牌营销奠定了坚实的基础。

继这次团购活动以后,我们又参加了几期团购活动,一团网都为我们带来了不一样的欣喜,直到2012年后一团网推出了商城,我们公司的几款产品,包括邮件群发,不加群提取QQ群成员软件,这些软件都第一时间入驻了一团网商城,通过一团网这个强大的媒介,我们的产品已小有名气了,oem代理乃至发展了10几家。

在未来的发展道路上,我们应当不断的创新,开发新产品的同时,保护好老产品,开发新用户的同时,留住老用户,这样才能将百分百软件这个品牌做大、做强。

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